Warsztaty live
Sesje online, podczas których nie tylko słuchasz, ale faktycznie budujesz strukturę swojego pakietu. Każdy warsztat kończy się konkretnym wynikiem: gotową ramą oferty abonamentowej.
Warsztat, który coś zostawia
Wyobraź sobie, że jesteś trenerem personalnym. Masz klientów, ale każdy miesiąc zaczynacie od nowa. Wchodzisz na warsztat ZMXQ z tym problemem. Dwie godziny później masz szkic trzech pakietów, wiedzę o tym, jak je wycenić, i pomysł na to, jak przedstawić je klientom.
Tak działają nasze warsztaty. Nie ma długich prezentacji bez zastosowania. Każdy blok tematyczny kończy się ćwiczeniem, które uczestnicy wykonują na własnym materiale.
Format sesji to zazwyczaj 90-120 minut z przerwą i przestrzenią na pytania. Liczba uczestników jest celowo ograniczona, żeby każdy mógł dostać uwagę w razie potrzeby.
Co obejmuje każda sesja
Analiza wyjściowa
Zanim zaczniesz projektować pakiet, musisz wiedzieć co już masz. Warsztat zaczyna się od ćwiczenia, które pomaga zmapować obecną ofertę i znaleźć w niej elementy powtarzalne.
- Identyfikacja usług kluczowych
- Analiza częstotliwości zamówień
- Ocena potencjału abonamentowego
- Wyznaczenie grupy docelowej pakietu
Projektowanie struktury
Trzy poziomy, dwie warstwy czy jeden pakiet? Warsztat tłumaczy logikę stojącą za różnymi strukturami i pomaga wybrać tę odpowiednią dla konkretnej branży.
- Logika pakietów wielopoziomowych
- Co wchodzi na każdy poziom
- Jak unikać wzajemnego kanibalizowania pakietów
- Przykłady z konkretnych branż
Wycena i komunikacja
Jak ustalić cenę pakietu, żeby była atrakcyjna dla klienta i opłacalna dla usługodawcy. Jak mówić o wartości zamiast o cenie.
- Logika wyceny pakietów
- Różnica między ceną a wartością
- Jak odpowiadać na obiekcje
- Prezentacja pakietu klientowi
Format
Online, transmisja live
Czas trwania
90-120 minut
Liczba uczestników
Ograniczona, kameralna grupa
Interakcja
Pytania w czasie rzeczywistym
Co zostaje z uczestnikiem
Materiały z każdego warsztatu są dostępne po sesji w formie zapisu. Ćwiczenia, które uczestnicy wykonali w trakcie, zostają z nimi jako punkt wyjścia do dalszej pracy.
Wielu uczestników wraca na kolejne sesje z pytaniami wynikającymi z wdrożenia. Ten iteracyjny model uczenia się jest wbudowany w strukturę platformy.
Sprawdź plan wydarzeń